把目标写下来是很重要的，只有写下来，才能清楚地看到，不会遗忘。然而，为什么要制定这么清晰的目标？制定目标的背后有哪些原因？我们应该把这些背后的原因也一并写下来，这是完成目标*大的动力所在。

    接下来，我们还需要一份计划。

    有人天生是“计划高手”。他们能轻而易举地规划未来的时间，将行动和步骤一点点细化，从而一步步实现目标。然而，对于大多数的人而言，“计划”这个任务并不轻松。很多情况下，人总是痛恨制定计划，一想到细枝末节的东西就头痛。这就是典型的“战略高手”，脑袋里总是装着一幅幅蓝图。他们有无尽的想法和点子，他们擅长创意和设定策略，他们是俗话所指的领导人物。

    其实，蓝图能指导我们往正确的目标前进，而前进的过程则要落实到细节上。

    这就好象火车和铁轨。无论火车前行的目的地有多远，都必须与每一节的铁轨进行亲密接触，少任何一节都不行。再想想，不同速度要求的火车对铁轨的要求也不尽相同。磁悬浮的*高速度至少达到400公里/小时，它所要求的轨道和普通铁轨就完全不同了。因此，在设计轨道之前就要先考虑用途，好比目标或蓝图，然后设计的过程一定不能疏忽任何一个环节，少一颗螺丝钉也不行，这就是计划和细节。

    拿销售人员的工作举个例子。每次新年伊始，销售人员都要定指标。这个过程真的很重要，而很多销售员都把它当作是管理层压下来的任务，因此都敷衍以对。其实，这就是优秀销售员和普通销售员的一个重大差别所在。

    制定年度指标时，一位优秀的销售员一定是具备画“蓝图”和“细节”管理的双重本领，他既能为自己设定明确可见的目标，也很清楚目标背后的动力是什么，更重要的是，他能够分解大目标，将计划落实到每一步可操作的细节上。他的计划让所有相关人员都看见，每个人都清楚他前进的方向。

    这位优秀的销售员因为制定了明确的目标和计划，所以他很容易地发现实现目标过程中所需要的资源，他也能预见到未来可能会发生的问题和缺陷。然后，他会主动向主管要求相关资源，比如时间、经费、人手，等等。从“蓝图”到“计划”，从目标到细节，他做到万无一失，以保证目标的*终达成。

    人们完不成目标，通常仅仅是以下两个原因：
    1．他们忘了为什么要定这些目标，从而丧失了动力
    2．他们不知道达成目标的路上，每一步究竟该怎么走

    没有详尽的计划方案，你很容易就走上岔道，因为你不知道究竟要多少时间、多少金钱，哪些技能，哪些资源才能帮你实现*初的目标。

    如果你是销售人员，那么就去仔细规划自己的销售行动吧。做出季度计划，然后是月计划，再是周计划…计划每日该做什么，计划去打每个客户电话，计划每句你想要询问客户的话，就好象你要去做一个正式场合的演讲。记住，一定要有目标，并且牢记每个目标背后的原因。一定要做计划——成功因此已离你不远。
 

摘自无忧网