行业资讯

　　羊皮卷之一 一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，...

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。 　　症结一：刻舟求剑，时过境迁 　　优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于...

精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 　　随着市场经济的深入发展，竞争的日益加剧，一个新的词语--精细化营销开始越来越多的被各个领域的厂商所采用，精细化营销也由此成为未来营销模式的发展趋势，并受到越来越多人的关注和重视。 　　精细化营销从概念上讲，应该是厂商恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营...

做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的是一门大学问。管理者必须具备一些高超的素质和踏雪无痕的技巧才能胜任，才能驭人自如。尝试一种新思...

一、什么是“整时营销” 整时营销是追求整时赢利*大化的营销活动。“整时”即整个时间，是一个相对于部分时间而存在的时间概念。例如：相对于一天，一旬就是整时；相对于一旬，一个月就是整时；相对于一个月，一年就是整时；相对于一年，三年五年就是整时；相对于三年五年，十年八年乃至更长时间就是整时。整时营销是追求在一段较长时间而非较短时间实...

本文为《美*管理咨询杂志》（简称MCNews）对菲利普·科特勒的访谈。 没有几个人能像菲利普·科特勒（以下简称“科特勒”）这样，对商业和市场营销产生如此深远的影响。他是凯洛戈管理学院的*际市场营销学高级教授。他还是二十多本专业书籍的作者，其中包括经典的市场营销管理（迄今已发行12个版本）和市场营销专业服务。 当今在世的顶级五...

终端营销这一在“科特勒经典营销理论”中几未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重，并因此有了“渠道为王、终端制胜”的说法，丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范。然而在“舒蕾模式”中，终端费用在营销预算中所占比重越来越大，甚至连卖场、商场内外都标配了固定促销场地的时候，我们却发现曾经是制胜法宝的终...

　　日化行业里一些成功企业的战略战术、营销模式，都已经没有任何秘密可言，任何人都可以学习，任何企业都可以模仿。但是，“魏无忌，长孙无忌，彼无忌，此亦无忌。蔺相如，司马相如，皆相如，实不相如”啊！。 相同的做法，却往往有不同的结局，个中原因究竟在哪里呢？ 　　立白的经销商忠诚度很高，原因主要是立白的冲窜货控制的*好，做立白稳稳当当赚...

　　企业在从事营销活动时要关注其营销活动的社会影响，要在满足顾客需要的同时，关注营销活动的社会效益。 　　菲利普·科特勒在他去年出版的一本书中，提到了非常重要的一点：他将营销的疆界从商界扩大到了一个新的责任领域。此时的营销超越了非盈利市场和社会营销。他把这种营销称为社会性营销。 　　他对社会性营销的定义是：“企业在从事营销活动...

第一个心态：做企业的主人 　　 什么叫做主人？不管老板在不在，不管主管在不在，不管公司遇到什么样的挫折，你愿意去全力以赴，你愿意帮助公司去创造更多财富，这就是做主人的心态。 　　什么叫做仆人？就是把自己当成企业的仆人，是在为别人而工作。 　　一个企业的领导者，*重要的任务就是让每一个员工都具备做企业主人、做企业老板的心态。老板...