行业资讯

早年，菲利普·科特勒曾用一句话启动了商界变革：“市场营销*简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。” 2001年，菲利普·科特勒在接受本刊专访（参见本刊2002年第2 期）时指出：“营销不是打击对手，而是吸引顾客，要让客户对你的产品和服务有信心。” 2005年9月，“菲利普·科特勒新思维全球巡回论坛”上，菲利普·科特勒...

成为顶尖销售人员的动力源泉 威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代*大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊...

营销有4P（产品,Product;价格,Prise;促销,Promotion;渠道,Place），那么如何组合4P？以前是把4P看成是在一个平面上的四个点，现在我们把它变成锥体，其中一个P是战略性的，其它3P围绕这一个P来组合，组合出四种营销模式，有且只有这四种模式。如何应用这四种模式？没有永恒不变的模式，企业需要根据不同情况进行动...

讲渠道管理的文章和资料对渠道的分类多数是按层级的多少：零层渠道（直接渠道）、一层渠道、二层渠道、三层渠道，而在他们对渠道组成的举例中，基本都是经销商、代理商、批发商、零售商，好像没有人提到生产商自己的子公司/分公司、办事处、专卖店，似乎这些并不能算作渠道的组成，或者说，即使一家生产商设立了子公司/分公司、办事处甚至专卖店，他也只是“...

也许他们还不够完美，但他们却为“戴着脚镣跳舞”的营销业带来了新鲜的空气 　　蒙牛酸酸乳的知名度与百度超女吧里的帖子一起与日俱增；8位著名导演执导的汽车电影短片在福特福克斯官方网站公布后，很好地拉动了长安福特福克斯的销售；与网上随处可见的小罗形象一起，联想再一次被万众瞩目；随着网络营销的兴起，好耶网成为了*内*大的互联网广告分销商…...

随着调研及科技的进步，企业和商家已经能够掌握越来越精细的分众群资料，并利用一些新兴的媒体或渠道，跟这些客户沟通。 　　分众营销需要在产品设计阶段就充分考虑目标消费者的独特要求，让每位客户都感到自己与众不同。 　　福特公司的“风之星”家庭轿车在产品蓝图阶段吸收了一些女性参加设计小组。这是福特公司为了确保在设计汽车时能够*大程度...

在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”；或者用了一段时间以后就扔了，叫做“不灵”了；从此不在相信它了，叫做“遗忘”。 那...

　　促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理的责任不仅仅限于促销方案策划和活动的组织实施上。促销管理作为营销部门的一项重要管理职能，如何从管理的角度，尤其是建立在基于系统营销观上，在营销战略的层面对企业促销管理展开系统思考，在企业促销管理实践中更是企业营销高层管理...

到底该给员工多少薪水才能令员工满意？是否该降低薪资来降低成本？是否要以个人绩效来发奖金？金钱奖励应该占多少比重？这些都是常让经理人头痛的问题。许多企业尽管花了很多人力、物力和时间建立薪资制度，但还是遭到员工抱怨，到底是为什么？斯坦福大学商学院教授菲佛（JeffreyPfeffer）指出，这是因为经理人常犯以下薪资六大误区： 　　一...

销售员是企业的战斗员.产品的市场销售就象战场是打一场仗,要打赢,就要培训出一流的士兵,产品要争的市场也需要优秀的销售员,请看下面的几种培训方法: 　　1．体能的训炼　 　　做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的...